吴 江 企业管理文集(2003

2019-07-22 15:00:52 标题分类:抒情散文 关键词:闲散文集 阅读:523

吴 江 企业管理文集(2003-2010)

2018年11月第一次编纂整顿

目次

第一篇 家属企业管理新解

第二篇 面向谋划重点提升管理水平

第三篇 怎样在公司建立早期做好各方面工作

第四篇 如履薄冰的职场

第五篇 私企管理真经

第六篇 私营企业定领导班子不可小视

第七篇 员工“六度”管理法

第八篇 转型公司建立早期应处理好十个关系

第九篇 员工给领导提出的11个共性成绩

第十篇 在首届企业文明节上的致辞

第十一篇 夜思管理

第十二篇 吴江副总裁在中高层管理职员大会上的讲话

第十三篇 《管理轨制汇编》序言

第十四篇 吴江同道在唐山东方物业团体建立大会上的讲话

第十五篇 私企职业人中庸十诀

第十六篇 上半年总结和下半年思绪

第十七篇 聚力扶强品牌展会打造冀东商贸中央

第十八篇搜狐网2010年专访常务副总裁吴江

第十九篇团体2010年上半年工作总结和下半年工作报告

第二十篇车展总结

第二十一篇《驾御空想逾越空想》车展叙言

第二十二篇秉承精耕细作理念走团体强盛之路

第二十三篇 2008年述职报告

第二十四篇唐山晚报专访吴江论楼市

第一篇家属企业管理新解

(2004-5-5)

1、家属企业管理八大困难:生意难做、扩浩劫扩、人才难招、管理难管、名牌难创、融资难融、接班难交、老板难当。

2、当家庭矛盾凸现之时管理变得难上加难

3、当逾越家长制的坎时面对繁重的情感代价

民营企业需求淡化家属制,但并非通盘否认家属企业的优点,并且中国现在其实不能摈弃家属制,因为今朝的市场并不健全,选一个完全合适的职业司理人是一件很困难的事。

以是对照好的前途是把现代企业轨制与中国古老的家属制企业有机地嫁接起来。

4、当创始者开始交代班时应当勇敢坚决完全

5、当升华到文化融应时人材才能够进得来留得下

关于民营企业家来讲,招人不可以求完善,太完善的也招不到。能找到适合这个岗亭的人才就好了。另外,既然决意用这小我,就要对他充分信赖,企业赋予人材充分的信赖与权力,他会觉得自我的代价获得肯定,才觉得本身不但单是在给老板打工,更是在给本身、在给本身的品德、品德打工。

第二篇面向谋划重点提升管理水平

吴江 (2004年1月3日)

我们在忙忙碌碌中送走了2003年,又在紧紧张张中迎来了极新的一年。一年之计在于春,一春之计在于谋。智者善谋,谋定然后动。新的一年公司任务将更加困难而繁重,根据张董事长的要乞降公司肯定的业务重点和谋划主线,贩卖、在建工程、物流、项目施工等工作将面对更大机遇和应战,全部这统统都给全公司的管理工作提出了新的请求。怎样“盘绕谋划抓管理,抓好管理促谋划”应当做为每一个企业管理者必需严肃看待、认真思考的重要课题。我认为,做好本年的管理工作能够综合为四个“一”:

1、明白一个思绪。本年全公司管理工作的思绪是“盘绕谋划抓管理,抓好管理促谋划”。各级领导和全部员工都应为了公司的效益和发展,紧紧盘绕业务、项目和工程中的难点和重点,慎密联合本身的岗亭职责,群策群力,在管理上多出好主意、好点子,经过领导带头、全员介入、上下连动,进一步完善轨制,理顺程序,顺畅管理,促进谋划,实在把“抓好管理促谋划”落到实处。

2、展开一个活动。针对公司的工程、采购、制造、贩卖等业务工作的现实成绩,为了使本年的管理思绪有一个载体,本年整年在公司各部门、各项目、各岗亭要展开以“消弭成绩点、低落失误率、提高惬意度”为主题的系列活动。比如,各部分展开查找工作破绽和隐患活动;拟定本岗亭“忌讳”;给上道工序提看法、找不足,为下道工序惬意想法子、订步伐等等,经过展开各种行之有用的活动,最终做到让客户惬意、让领导惬意。

3、霸占一个难点。在企业管理中最大的一个困难就是“落实难”,我们在抓落实方面尽管煞费苦心、语重心长,但有些工作还是不落实、难落实。究其原因,最基本的还在我们做详细工作的各级管理者,因此要霸占落实难这个“难点”,就必需管理者向本身开刀,要拿出自我批评的兵器对准本身,要拿上级领导的请求权衡本身,要拿做的好同道对照本身,要拿上级和他人的看法深思本身,要拿领导的信赖拷问本身,要拿做人做事的高境地鞭策本身。前人说“知耻然后勇”,希望每一个管理者都具有逾越自我的动力,否认自我的勇气,提高自我的才能,那我们的公司就会永久保持生机和活力,我们的工作就会无往而晦气。

4、培养一支部队。毛主席说,群众是实在的好汉。我们公司很多领导、很多主干都是从下层、从一般员工发展起来的。仅从这一点就足以说明,培养好一支品德好、才能强、风格硬、年青化的员工部队是多么重要。董事长常说,“员工进了嘉恒,我们就必需善待每一小我,必需对每一小我负责”。这表现了公司对大家的情和义,表现了对大家的关心和期待,也是“兵民是胜利之本”思想在我们公司的活泼写照。由此也提醒我们做详细工作的每一个管理者进一步增强广招贤才、培养人材、带好部队的任务感和义务感。要在对老员工严格请求的同时,继承做好对新人的“传、帮、带”工作,多压担子、多教方法,善于辅助大家总结经验经验,以例说法,触类旁通,经过上下努力提高每一个员工的水平和素质,为公司创造人力本钱增值。

第三篇 怎样在公司建立早期做好各方面工作

吴 江 (2004-8-18)

跟着我公民营经济的蓬勃发展,异军崛起,愈来愈多的胜利民营企业跨出原有行业和“领地”,开始在北京、上海如这人材济济、合作猛烈的市场制高点上开办高起点、范例化、专业化的公司,这类计谋转移和谋划调解要获得胜利绝非易事。而在公司建立之初的计谋和实务操纵,则更加尤其重要,在某种意义上乃至决定着新公司的成败。

要做好转型公司建立早期的各方面工作,根据小我体会和思考,应出力处理好几个关系:

第1、要处理好原有业务和新开辟业务的关系。

第2、要处理好原有“旧部”和新招聘“人材”的关系。

第3、要处理好原有轨制、程序和新公司发展一定请求的新轨制、程序的关系。

第4、要处理好对外开发市场和对内强化管理的关系。

第5、要处理好依“法”治企与以德治企、文明治企的关系。

第6、要处理好“用人不疑”与增强监察、监视的关系。

第7、要处理好“能人治企”与团队建立的关系。

第8、要处理好宏观把握与细节跟进的关系。

第9、要处理好当前项目运作与业务可持续发展的关系。

第10、要处理好重新打造业务收集与嫁接现成资源收集的关系。

第四篇如履薄冰的职场

职场如疆场。

汗青上少有长胜将军,每一个将军乃至普通兵士都希望是个胜利者。在职场上奋斗的职业司理人不时刻刻都面对着没有硝烟的战役,职场的游戏规矩和战役的纪律有着极其惊人的类似。职场也是残酷非常,优越劣汰,胜者贵爵败者贼。职场也需求孙子兵书和三十六计,需求大伶俐和大盘算,到达“有器可杀人,无器也可杀人”的深邃境地。

战役以取胜为目标,但非唯一。职场以胜利为追求目标,但非唯一。取胜是为了不战,胜利是为了恬淡。为了在战役中胜利偶然是不吝统统代价的,当战役获得了最后胜利而不需求战役时,胜利则落空了胜利的意义。当历尽商海浮沉、水火浸礼以后,在体会到贵与贱、贫与富、有与无的交织着痛苦、甜蜜的跌荡升沉、风风雨雨以后而迈向胜利的极峰的时候,追名逐利最终会让位于恬淡名利。

当职场中的职业司理人从老板和股东的手中接过或轻或重的权杖的时候,实在曾经早就有一把刃剑悬在了司理人的头顶。司理人以权术私或弄权祸企,那把悬顶之剑就马大将司理人“斩”于“马”下。

职业司理人最忌讳把“球”踢进本身的“大门”,最遗憾的是本身把本身绊倒。

司理人要保护好本身,保护本身就是保护公司利益。

老板和司理人能够双赢。

严格、精密、刚性的轨制既是老板意志的表现,公司发展的需求,同时也是保护、保护司理人的需求。

司理人企业生计的短命,不仅是司理人小我的沉痛,更是其所服务企业代价的贬值和公司管理的失利。

以是应号令:增强职业司理人的“自我保护认识”:

l穿防弹衣

l用测试仪

l带人体盾牌

l防线雷、圈套

第五篇私企管理真经

题记

私营企业在中国汗青的发展长河中从始至终都是断断续续的。改革开放以后,私营企业在个体户的襁褓中,顶着风风雨雨、曲曲折折,渐渐发展强大。

在很多人的眼中,私企的管理是掉队的、家属式的,和现代企业管理水乳融会。可是私企这二十多年蓬蓬勃勃、布满活力的发展究竟说明,私企的管理确有其不为人知的宝贝和秘籍。

我认为不同范例企业文明特别是企业管理文明的交流和鉴戒,将对推动国家强势企业的发展起到不可或缺的主行动用。

1.财政司理要用“胡涂人”

2.既要用能人又要监视能人

3.敏感部分和岗亭的职员要保持流动性

4.切块自力谋划,分摊自立管理,躲避发展风险

5.要做企业“寿星”,必需有常青的“钱树子”

6.假造谋划,以少胜多,以弱胜强,以博胜专

7.谍报就是发展

8.诚信做人,低调解事

9.事事有监视,到处有“线人”

10.加大情感投资,提高员工忠实度

11.李嘉诚式的“紧张管理法”

表总向前拨快一刻钟

工程进度管理

12.永久只要一个“焦点”

不能因为聘了能人而削弱”老板”的焦点职位

13.司理是“铁路警员”,不要成为“总调理”

要定位不要错位

14.杯酒释兵权,卸甲不归田

15.治企要治法与治心并重

16.“慢火炖的鸡香”

采购和工程招标,要早动手,多家询价,询完一轮后,冷处理,放一放;然后再实行下一轮,如此反复,直到合适为止。

17、争斗伤神,和气生财

中国人明白杀人三千,自损八百。

和谐相处,和气生财是企业的计谋举动。

18、莫愁前路蒙昧己,天下互惠互利人

摩托车海内市场合作猛烈,而出口利润是内销的4倍,力帆找到了新市场。

19、市场如果长久时,又岂在野朝暮暮

增强售后效劳

20、法人要有人的属性

故意无意地过分夸大合作。

有意无意地变成“森林植物”。

法人要有人的修养、素质、品性和品德。

21、市场观:只要企业走在需求的前面,就没有饱和的市场,饱和的购置力。

22、力戒三个“意义”

万万不要让员工有这三个“意义”

一是没事可干没意义

二是干了这么多有啥意义

三是干一点就够意义

第六篇 私营企业定领导班子不可小视

吴 江(2003-12-29)

私营企业尽管不是党政构造,在人们印象中也不象国营企业那末正规,但是在研究肯定私营企业领导班子的成绩上丝绝不可漠然视之。不然会带来工作被动和晦气影响。

在工作中要紧紧把握以下几点:

1.要先面劈面摸底,不要先公然辩论。

2.要综合汇总大家看法,兼听则明,不要偏信一小我或一方面看法。

3.要严厉根据干部考查、任用程序,彻完全底地按程序实行。该哪级保举哪级保举,该在甚么范围辩论在甚么范围辩论,该报谁审批谁审批。上级不可鄙人级没履行划定手续时,提早表态或提早宣布;上级也不可在未经上级审批情况下,越级审批或过早表态、宣布。

4.要秉公执正,不要搀杂小我原因(爱好、利害关系、情意等)。

5.要始终苏醒本身的职责权限,不要越俎代庖,把你上上级的事你一小我都干了。做到该叨教的必需叨教,该报告叨教的必需报告叨教,该收罗看法的必需要收罗看法。

第七篇 员工“六度”管理法

作者: 吴 江(2004年1月27日)

1.做人诚信度

2.做事靠得住度

3.岗亭难易度

4.任务饱和度

5.节拍强弱度

6.老板惬意度

第八篇转型公司建立早期应处理好十个关系

吴 江(2004-8-18)

跟着我公民营经济的蓬勃发展,异军崛起,愈来愈多的胜利民营企业跨出原有行业和“领地”,开始在北京、上海如这人材济济、合作猛烈的市场制高点上开办高起点、范例化、专业化的公司,这类计谋转移和谋划调解要获得胜利绝非易事。而在公司建立之初的计谋和实务操纵,则更加尤其重要,在某种意义上乃至决意着新公司的成败。

要做好转型公司建立早期的各方面工作,根据小我体会和思考,应出力处理好几个关系:

第1、要处理好原有业务和新开辟业务的关系。

第2、要处理好原有“旧部”和新招聘“人材”的关系。

第3、要处理好原有轨制、程序和新公司发展一定请求的新轨制、程序的关系。

第4、要处理好对外开辟市场和对内强化管理的关系。

第5、要处理好依“法”治企与以德治企、文明治企的关系。

第6、要处理好“用人不疑”与增强监察、监督的关系。

第7、要处理好“能人治企”与团队建立的关系。

第8、要处理好宏观把握与细节跟进的关系。

第9、要处理好当前项目运作与业务可持续发展的关系。

第10、要处理好重新打造业务收集与嫁接现成资源收集的关系。

第九篇员工给领导提出的11个共性成绩

(2004年在嘉恒公司时整顿)

1.留意与部属的沟通

2.做出影响或改变下属决意时要听取部属看法

3.经过压服而不是压服,使部属接管建议

4.在作出定夺前要听取部属的想法

5.对差别文明背景的人留意用同一目标指导

6.主持集会时留领悟前把议题告诉参加集会的人,避免跑题

7.不管与小我还是小组成员碰面都要事前线出提纲

8.对部属干出成绩时要实时赞扬

9.批评的方法:共性成绩在会上点;部属的工作方法要关起门来讲

10.当部属负担新工作时要留意同他商量,拟定目标,引上路

11.学会使用多种方法培训部属

第十篇 在首届企业文明节上的致辞

吴江(2009-8-30 )

尊敬的领导、各位同仁:

大家早上好!在此日高云淡、硕果飘香的金秋时节里,在举国欢庆故国六十华诞的喜庆氛围中,今天我们团体的员工欢聚一堂,盛大肆办首届企业文明节文艺汇演。在此,我谨代表各位高管,对首届企业文明节各项文体活动的举办表示热烈的庆祝!对构造筹办、主动介入、鼎力支撑此次文化节活动的各位同仁表示衷心的感谢!

韶光荏苒,光阴如梭。转眼间我们即将迎来团体建立十二周年。十二年在中国国粹中有特别的意义。十二年是一个生命的轮回,也是东方团体十二年发展轨迹的交响。十二年间,团体从无到有,从小到大,由弱变强,从一家名不见经传的单一公司发展为多元开辟、多业并举的企业团体;十二年间,团体从起先的借照开发住宅项目发展到如今具有国家二级天分能够开辟大型城市综合体项目;十二年间,团体实现了从市区开辟渐渐向县区、向内地、向西部地区的跨区域发展;十二年间,集团的管理水平和员工部队也实现了向范例化、现代化、职业化的计谋转型。

也正是在这十二年间,团体的企业文明经历了从孕育、抽芽、积累、提炼到创新的发展过程。从提出“永久的东方,稳定的热诚”企业标语,到倡导“诚信、务实”的工作风格;从敢为人先勇闯市场的创业精神,到勇于自我加压负重攀缘清脆提出“十年归零、二次创业”的创新精神、忧患认识;从扶危济困、捐资助教的慈善义举,到提高员工福利构建和谐企业的人道化举措;从十多年沉淀而成的企业轨制范例体系,到近两年提出的“打造佳构,塑造品牌”强企计谋,等等,这些无一不反应出企业文明凤凰涅槃的汗青脚印,无一不折射出企业文明秀外惠中的奇特魅力。

这类作为企业焦点竞争力的企业文明,越是在经济发展转型加快的时候,越是在行业整合加重的时候,越会显现出企业文明的蓬勃生机和对照上风。因此本年首届文明节的举办也有其奇特的经济背景、公司背景和文明背景。“雄关慢道真如铁,现在迈步重新越”,十二年是一个轮回,也是一个轮回,是新的轮回的开始。我们有来由信赖,在团体领导下,一定会承前启后,乘势而上,顺势而为,化危为机储项目,危中寻机求发展,经过本次文明节的胜利举办,使全部员工增信念、增劲头,比功绩、比奉献,为周全完成团体下达的整年各项计划任务做出新的更猛进献!

最后,祝首届企业文明节各项活动美满胜利!祝全部选手获得优良成绩!祝全部员工身体安康周日愉快!

感谢大家!

第十一篇夜思管理

2005年5月31昼夜思

对一个胜利老板和成功司理人而言,要使一个企业和项目获得胜利,必需把握六个环节:

1、定思绪

2、搭班子

3、建制度

4、抠程序

5、抓落实

6、抓反复

第十二篇吴江施行总裁在中高层管理职员大会上的讲话

方才董事长做了非常重要的讲话,阐清楚此次改革的重要意义,对全部管理职员和团体下步的工作提出了请求,我小我体会这个讲话的魂魄就是四个字“归零”和“创业”。因此我今天讲话的题目是:“用归零的认识和创业精神创始新六合”。

所谓“归零认识”就是说团体经历了由弱变强,由小到大的十年风雨里程,十年磨一剑,十年铸辉煌。但当我们理性、冷静的深思时候发展的时候,当我们面对当前和今后房地产市场猛烈合作的时候,当我们与市场表里同业业良好企业横向对照的时候,当我们的员工客观、精确的提出我们中出现的成绩和失误的时候,我们觉得心情繁重、义务庞大、任重而道远,东方的发展强大之路可谓“雄关慢道真如铁,现在迈步重新越”。因此我们必需以归零的心态,归零的认识,重新审阅本身,重新深思本身,重新找准定位,今天的声誉和辉煌曾经属于今天,更加辉煌的将来还在等待我们去创始。不管对集团还是对在坐的每一名管理者而言,只要归零到位,摆正心态,才能有勇气和伶俐去创始将来。

所谓“创业精神”就是说发展是永久的主题,任何人也没有资格躺在曩昔的劳绩簿上睡大觉,任何人也没有来由拿曩昔的功绩和经验在团体生搬硬套,因为“二次创业”的内在和将要面对的应战是极新的,“二次创业”要到达的目标也是立意高远的,因此,没有一种勇士断腕的亮剑精神,没有一股壮怀猛烈、真抓实干的创业精神,“二次创业”将成为空口说。值得高兴的是,在董事长的鼠目寸光的改革思想引导下,“二次创业”的一个春季正在向我们走来。“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。到今天曾经能够说此次改革曾经获得了初步效果,获得了恢弘下层员工的热烈拥护和接待,但是东方“二次创业”的序幕方才拉开,二次创业的万里长征刚走出第一步,尽管在坐的各位名字后边都有一个职务称呼,但我信赖大家想的最多的是义务和担子、任务和压力。

在那里更多庆祝的话、抚慰的话今天就不讲了,上面我偏重从综合管理角度,就今后的工作讲几点详细看法和请求:

第1、要责备体中高层管理职员认真学习,深入体会团体四个文件的精神本色,进一步明白部分本能机能和岗亭义务,重新找准定位,这是大家干好工作的条件和基础。

第2、请求各原任和现任领导做好工作交代,从今天散会后立即开始实行,那里特别请求原任领导主动一些,交代历程由人力资源部负责监交,请求人力资源部本周五前向公司提交各岗亭交代报告,如出现不配合交代工刁难今后的工作形成丧失者,集团将视情况,对义务人赋予响应处理。

第3、请求各部分、各子公司司理对2007年的工作计划实行重新考核和研究,经团体分管领导考核赞成后,于本周五前报团体行政部,在此基础上形成团体年度计划,不得耽搁,那里提出一个请求:今后全部的上报团体的书面文件、报告、叨教等,各部分、子公司司理必需署名并签署你的明确看法。不符请求一概退回。关于年度计划要避免两个倾向:一个是给本身留不足地过大,落空计划的刚性和引领、指导感化;另外一个是搞“大跃进”式计划,体面好看,却难以到达,误导团体定夺,给工作带来被动。

第四点、请求全部部分司理、子公司司理拿出一份“施政纲领”,也就是说从今天开始,你计划怎样根据团体的新要求,采取哪些步伐和方法,创始新局面,获得新功绩。这个也请求本周五前交到行政部。

第五点、从来日开始,人力资源部即将开始对团体各部分、子公司实行一次摸底观察,重点把握全团体人力资源的家底,请求各部分、子公司司理提早筹办,主动做好配合工作,为下一步全团体的定岗、定编、定员工作打好基础。真正建立起一种鼓励束缚并重,良好人材脱颖而出的人力资源管理体系体例。此次改革的重中之重就是冲要破“人力资源”这个瓶颈,而“人力资源”这个瓶颈当中的瓶颈就是以绩效考核为重点的代价体系评价的重修。保护公平和公理,重修员工对公司的信赖。关于大家关心的薪酬待遇、绩效考核、员工培训等工作,今朝正在酝酿当中。正像方总方才所讲的,今后的干部能上能下,职员能进能出,薪资能多能少,而要做到让大家能心折口服的根据就是绩效考核,从而,打破个他人说了算,凡事凭印象的不范例、不科学的评价方式。今后中高层竞聘将成为东方永久的轨制,团体集约型管理的期间曾经曩昔了。

第六点、那里我还想对集团工龄较长的“白叟”和新上任的“新人”讲几句话。

团体“白叟”对公司的发展做出了不能否认的汗青性进献,多数“白叟”品德好、业务精、顾大局、讲联结、当表率,博得了上下广泛承认,在公司转轨变型,二次创业的关键时辰仍然明辨偏向,支撑改革,表现出非凡的高风亮节和品德气力,公司希望大家站在对公司高度负责的角度,做发展的促进派,顺应改革,顺应发展,继承施展各自长处,做好对“新人”的“传、帮、带”。关于全部“新人”而言,要狂妄自大,戒骄戒躁,勇敢工作,不辱任务,不孤负团体的培养和信赖。对“新人”而言,当前迫切的不是唉声叹气和誓词原意,而需求的是真抓实干和工作效果。

第七点、此次改革有两个部分本能机能设置发生了较大更改:

一个是市场部取消,其本能机能并入贩卖部,原市场部职员也并入贩卖部管理。待商业地产公司建立后,职员再作新的调解。二是经团体研究,将园林部整体划归物业公司管理。

第八点、针对今朝团体中高层管理职员思想近况和工作现实,联合“二次创业”提出的新请求,在此我发起在全部管理职员当中倡导“十个良好风格”,详细内容是:

一要心系发展,效劳企业;二要真抓实干,务务实效;

三要保全大局,令行禁止;四要联结同事,共谋创业;

五要光亮磊落,为人正直;六要领先垂范,遵章守纪;

七要弘扬正气,抵抗歪风;八要秉公用权,廉洁自律;

九要勤奋勤学,学以致用;十要艰辛奋斗,节约节约。

同道们:我们有缘今天坐在一起共谋发展,我们有幸在团体的旗号下挥洒人生。人生是难得的,职业生计是长久的,汗青的机遇把我们紧紧凝聚在一起。“永久的东方,稳定的热诚”,“ 二次创业”的军号曾经吹响,把团体做大、做强、做久,把企业打形发展期的工作曾经成为全体东方人的共鸣,让我们慎密联结在团体的旗号下,联结专一,迎难而上,克意朝长进步,以极新的姿态,骄人的功绩,创始一个“八方聚财,利众合群”的新团体!

二OO七年一月三旬日

第十三篇《管理轨制汇编》叙言

“东方欲晓,莫道君行早。”团体草创于一九九七年,历经十余年发展强大,日臻走向成熟。回眸十载创业历程,多少事晃然如昨似娓娓道来,多少人毕生难忘仍记忆犹新,公司的发展汗青也是企业文化抽芽、发展形成的历程,厚重的汗青、发展的逾越、理念的升华凝聚浓缩成企业团体轻飘飘的轨制文明。

轨制建立效劳于企业管理,好的企业管理推动企业提质上档,与时俱进。正因于此,在董事长的发起指导下,在各高管、各部分子公司的支撑下,经过三个多月的努力打磨,这部《企业团体管理轨制汇编》(2009版)(以下简称《汇编》)终归出炉面世了!

《汇编》以团体建立十年来特别是2007年以来现行有用轨制为基础,联合现实认真反复地实行梳理、订正和完善,盘绕着团体“四个一”的发展计谋及新工业、新情势对企业管理提出的新请求,新增管理轨制11项,在继承中有发展,在发展中有创新,基本表现了团体管理轨制建立的原则性、系统性、完整性和丰富性。

此部《汇编》共收录了包括团体、会展、物业、兴通四个公司的管理轨制共九篇、四十四章、一百九十一项内容。

《汇编》具有范例性强、操纵性强、针对性强的特点。此次《汇编》订正是团体成立以来的首次,因为时候急促,不免马虎,今后尚需持续改进与完善。

团体希望全部员工以《汇编》为“规矩”,以“天行健,正人以自强不息”的精神,“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”,以现实行动、现实功绩为团体“二次创业”添砖加瓦,添彩增效。

2009年3月

第十四篇

吴江同道在唐山东方物业团体建立大会上的讲话

(2010-1-15)

新年伊始,团体又迎来了团体发展史上的一件大事、一件丧事。方才,董事长宣布了物业团体建立和录用事项,作为团体二次创业实施“四个一计谋”和谋划建立物业团体的次要介入者、亲历者,此时现在心潮难平,既为物业团体的建立、团体的发展强大觉得高兴和自豪,又深深觉得一种轻飘飘的义务和压力。我感谢董事长对我的信赖,感谢各位同事对我的支撑,我刻意在董事长的领导下,在团体各位高管的支撑下,有信念、有才能联结和带领物业团体的全部员工,以大局为重,以团体利益至上,根据团体指引的偏向,克意朝长进步,开辟奋进,与时俱进,承前启后,实现物业团体发展的新提高、新逾越。上面,我想讲三个成绩:

第一个成绩物业团体成立的施行计划及管理体系体例

1、物业团体的组建与构造架构

(一)组建团体的指导思想和原则:

1、指导思想是:主动稳妥、精简高效、务实创新、确保胜利。

2、原则:一是实现“七同一”:人事、财政、采购、库管、维修、安保、园林“七同一”;

二是收缩磨合期:力争半年时候

三是成功试运转:万事开首难,第一年景功试运转

(二)集团构造架构与各公司职员组成

1、团体由三个公司组成。本部暂不设做事机构

2、一公司辖龙悦新房、欢然居、创业中央。

3、二公司辖世纪花圃、东方花苑、东方大厦商业、迁西东方商业城。

4、三公司辖通辽东方世纪城小区,对外称“兴通物业”。

2、管理体系体例

几点说明:

1、对1、二公司由物业团体直管,一二公司司理间接对物业团体总司理负责。总司理对董事长负责。

2、对三公司由物业团体分管,由总司理代董事长分管,庞大事项由董事长决意。

3、二公司的商业物业仍由旅店团体管理稳定。

4、财政暂不但设,由团体财政部指定专人专管,完成物业总司理交办的有关物业财政事项。定期或随时向物业团体总司理报告叨教物业财政情况,供应书面财政报表和财政分析报告,参加物业相干集会,并对财政实在性负责。物业公司原管帐兼库管员的岗亭职责稳定。各收费员的岗亭职责不变。

5、招标、采购由开辟物资部、行政部根据现程序处理。

6、条约管来由根据现有程序处理。

7、职员招聘、转正、赏罚、薪酬、劳资争议、绩效考核等由三个公司贩子力资源部提出看法后逐级根据程序报批。

8、唐山区域物业工程维修的偏向是同一,考虑今朝试运转阶段职员、本能机能尚不到位,原有物业维修职员及职能暂由二公司代管。力争经过职员、本能机能的优化渐渐实现“大维修”。团体工程技术部及各项目部仍按现有程序和合平等商定为物业各公司供应支撑配合。

9、审计监察工作仍按现有程序实行。

第二个成绩物业集团本年的工作思绪和今后发展计划设想

1、本年工作思绪:1234567

紧紧捉住物业团体建立这一个契机,以打造品牌、提高效益为双动力,充分稳固整合发挥三个公司的上风,凸起物业天分升级、深化分级管理、收费清欠、资产盘活对外创收等四项重点,周全提高客服、维修、保洁、安保、园林等五个部分的工作水平,保质保量、彻完全底地管理好东方花苑、东方广场、龙悦新房、欢然居、创业中央、东方世纪城等六个大项目,实现人事、财政、采购、库管、维修、安保、园林“七同一”,在团体全部员工的配合努力下,美满完成2010年计划目标,为团体的发展做出新的更大的进献。

2、发展计划设想

1、两年内成为唐山物业第一品牌,省内知名物业团体。

2、三年内成为跨区域、跨业态的具有国家一级天分的物业团体。

3、五年内把团体打造成“五个物业”,即法治物业、和谐物业、人本物业、效率物业、绿色物业。在管理形式、管理面积、管理范围、谋划收入、品牌影响力等方面实现逾更加展,成为中国环渤海及北方地区的著名物业管理团体。

第三个成绩对三个公司提五点希望和请求

1、“三个善于”:要善于总结、善于继承、善于创新。

2、 “三个严厉”:要严厉施行工作程序,严厉施行公司轨制,严厉实行岗亭职责。

3、 “三个认识”:要建立谋划意识、责随便率性识、大局认识。

4、 “三个确保”:要确保稳中求进,确保施行有力,确保整年目标完成。

5、 “三个提升”:要提升团队素质,提升管理水平,提升整体效益。

第十五篇私企职业人中庸十诀

2003年8月5日悟道草

2008年10月26日再点窜

大道中庸 “ 十多十少”

多做事少措辞

多创效少费钱

多谦让少计算

多叨教少做主

多沟通少自封

多结交少树敌

多勤奋少懒惰

多谦和少自居

多开阔少灰色

多创新少守成

第十六篇上半年总结和下半年思路

尊崇的董事长、各位同仁:

大家好!方才各位同仁盘绕上半年总结和下半年工作都做了很好的发言,听后很受启发。我所分管的住宅物业公司、会展公司、销售部、行政部、安保部等五个子公司及部分司理曾经做了半年工作述职,讲的都很好,那里我就不再反复了。上面,我偏重从六个方面谈谈下半年的工作思绪:

1、关于贩卖部工作

本年对贩卖而言是个极其特殊的年份。天下金融危急百年一遇,海内房地产穷冬二十年一遇,唐山房地产拐点十年一遇。特殊的年份、特殊的市场、特殊的任务呼唤我们以特殊的理念、特殊的营销计谋、特殊的法子来应对。我开端测算了一下,下半年回款计划中排在前五位的是:

欢然居(1、二期、开盘)

16#楼(住宅+底商)

东亚风情园(认购)

16#20#楼欠款

东方大厦写字楼

以上五项回款,占下半年回款任务的91%。(以上目标以年头计划为准,如总裁赞成可微调,但大的比例稳定)。五项目标权重比为:4.2 : 3.8 : 1.89 :1.48 :1

基于上述分析,下半年的工作重点和思绪主线自然浮出水面、清晰瞥见。详细操纵思绪是:

1、欢然居:7月中旬开盘引爆唐山环内城区楼盘烽火,用1#楼20套2999元起价的特价房和2#-6#楼40多套均价3200元的采光特价房为引爆点,7、8 仲春各推十套,迷惑购房者眼球,主力房源分栋推出,前楼不清后楼不售,价钱按原价企稳高调,妥帖做好销控管理。锁定欢然居目标消耗群体展开宣扬贩卖守势。夏季守权势争完成四成任务。9、10仲春乘势而上,借金九银十黄金档期,继承推出残剩特价房源,持续迷惑目标客户,同时推出促销、赠予优惠,秋季守权势争完成五成任务。把握欢然居贩卖的关键是推盘技巧的纯熟使用和随机应变的才能。残剩10%房源在11、12月消化。

2、16#楼住宅和底商:住宅37套、底商14套。住宅方面尽管价钱略高,但上风很多,卖点很多,贩卖手法应取长补短,做指导式贩卖。一是买房开始选位置,位置不可复制;二是目标客户锁定高收入买大平米人群;三是差同化,他人的软肋正是我们的亮点,万达地基成绩,梧桐大道配套成绩等;四是准现房,交房指日可待。底商方面:户型大、总价高晦气于贩卖,可拿出四套房源每套朋分为二套,工程需求配合贩卖,如效果好,只保存二三套大户型,其它都根据市场朋分出售。如此现实会有20多套底商,后续两证处理应跟上。

3、东亚风情园认购:该项目天赋上风不明显,必需经过经心谋划,在项目没开工或刚开工时就要打个小高潮。我的思绪是:小户型、平装修、低门坎、先预热后开盘、针对年青客户群体推出主题促销活动,拉动目标客户需求,经过控制工程本钱为贩卖提高物超所值的价钱空间。信赖借金九银十,能够获得较好功绩。

4、16#20#楼欠款:实行清欠义务制,司理、主管每人负责一栋楼的清欠,跟绩效考核挂钩。司理和主管再把目标分到每一个售楼员,大家有压力、大家有目标、大家要考核,确保清欠回款。

5、东方大厦写字楼:一是以售为主、租售联合,最大限度盘活资产。二是贩卖上展开新一轮针对大客户的营销守势,联系热门行业的热门项目、热门公司,重点是那些受经济危机打击小或未受打击的企业,卖点是“成熟商圈、成熟物业、成熟配套,一旦具有,抢滩环渤海,创造新辉煌。”

固然下半年另有其他贩卖任务,但捉住了这五项就抓住了大头,就稳住了全局。

6、要完成好上述任务,需求三方面确实保:一是各工程的设想、报批、开工、施工等进度能知足贩卖需求。二是要尽快在短时间内提高贩卖部队的业务才能,模拟培训和实战培训都不可少。三是激励机制,适当向一线售楼员倾斜,另外对贩卖难度高的项目如商业,应适当提高提成比例,请贩卖联合人力拿出具体看法报团体。

2、关于会展公司工作

会展上半年靠近做到了时候、任务双过半,下半年任务仍很困难。联合唐山会展发展的现实情况,次要有四点看法:

1、唐山会展合作有山雨欲来之势,必需知微见著,未雨绸缪。跟着曹妃甸新区的环渤海集会中央的启用和大南湖会展中央的选址和设想启动,东方会展在唐山“独此一家”的款式即将改变。对此团体上下都应有充足的危急感、紧急感和义务感。应当从三五年后的合作款式上、从团体工业“四个一”发展结构的计谋高度上、从建北会展商圈工业链成龙配套的内在需求上,来理性审阅东方会展的现状和将来。

2、人材是会展发展的基本。我小我明白:会展业是集关系麋集、创意麋集、人材麋集为一体的产业整合度高、宁静风险较大、投资回报周期较长的、创意型、复合型工业。我把东方会展五年来的发展经验综合为五句话,即:创意是条件、关系是后援、管理是基础、服务是保障、人材是基本。有了人材,会发生新展会的创意,会完善业务职员的专业化结构,会提升原有展会的范围和档次,会提高管理、改良效劳。反之,在人上出成绩,就会起负面的连锁反应,我们交过膏火,我们要从经验中学到经验。不管从应对会展合作应战的角度、还是从完成下半年任务的现实考虑,提高会展人材的专业化、职业化、梯队化水平确实火烧眉毛。为此,建议:一是加大人材招聘力度,对业务总监等重要空缺岗亭要期限招聘到位。二是针对新手多、经验少的情况,增强入职培训,并实行“一带一义务制”,列入考核内容,白叟有义务带新人,新人有压力早上手,如此经过新人的优越劣汰、经过新老瓜代,实现人材结构公道化。三是调动每一小我的主动性,强化全员的办展认识和谋划认识,建议建立二项新的轨制,一是建立营销职员每半年实行一次“新提案研讨轨制”,大家有提案、大家做演讲、大家做讲评,当中也包括对老展会的改进提案。二是建立新项目储蓄轨制,关于各项不适于今朝办但今后计划大概办的新展会,根据收入、规模、条件、时候排期、操纵难度等实行分列,有序归入新项目储蓄库,并实行新项目储蓄静态管理。

3、加大自办展特别是群众类、消耗型自办展的比重。在3月的月度谋划例会上,我就提出了加大消耗类展会的建议,今朝会展正在这方面主动努力。借此机遇,我想说一个观念,来岁的经济情势和会展市场也不容悲观,应当从现在起着手谋划来岁的自办展和消耗类展会,2010年有热门,如世博会,信赖我们会展会有更多看点和亮点。

4、完善管理和效劳。下半年,应在条约管理、陶博园谋划管理(过两天开专题会)、展会的报批流程管理、客户档案管理、会展合作资源管理、政府公共关系管理、场馆管理、全员绩效考核管理等方面增强和完善。在完善管理的同时和基础上改进会展的各项对外效劳。为会展的久远发展奠基基础,供应保障。

5、留领悟展公司工作的周全性,大展会小展会、自办展承接展、会展业务和陶博园经营,内部资源与外部资源要统筹统筹,有机整合,不可偏废失衡,不可捉襟见肘。

3、关于住宅物业工作

物业经过10多年的发展,打下了良好基础。同时,由于受业次请求的提高、物业效劳范例化法治化、接管物业管理面积增加、管理体系体例变革等原因影响,住宅物业也面临着新情势、新任务、新应战。联合住宅物业现实,就下半年工作提出以下思绪:

1、继承贯彻“从严从细管理,保计划保稳定”的谋划方针。做到六抓:一抓轨制落实;二抓典范带全局;三抓主管带员工;四抓难点求冲破;五抓收费和创收确保目标完成;六抓重点事件,化解物业纠葛;七抓新业主入住。

2、主动稳妥地试行“物业分级管理”,是本年住宅物业工作创新的“重头戏”,应根据施行计划,根据差别小区的差别效劳内容、效劳标准,肯定差别的收费尺度,装备差别的硬件设备和物业服务职员。东方花苑、龙悦小区在适那机遇适当微调物业服务费,调解前要做好宣扬指导工作。这也是落实考查效果、真抓实干的详细表现。

3、主动建立省级绿色环保社区,为来岁创开国家级绿色环保社区打基础。使之成为东方物业和东方地产的一个新亮点,成为后续房源的贩卖卖点。

4、关于行政部工作

行政部是团体的中枢,怎样施展好行政部的综合和和谐管理效劳本能机能是个永恒课题。继承深入贯彻“勤叨教、速反应、高服从、快节奏、重结果”的总请求,下半年行政部除了要完成平常例行工作外,应重点做到以下几点:

1、开始提高部分司理工作的主动性、预感性和务实性,做出表率,迎难而上,一级带一级,施展好参谋助手感化。

2、进一步提高对相干集会的会务构造、会务效劳水平,增强文件资料管理,提高出文办文服从,实行限时制。

3、把计划管理作为重中之重,增强对计划施行情况的分析和猜测。2010年的计划工作要早部署、早谋划。

4、提高低半年团体重要活动的构造水平,主动和谐处理突发事件。如捐资助教、团体年会

5、完善以食堂和采购为重点的各项后勤保障工作。做到既严厉控制付出,又实时保障各部分之所急、之所需。

5、关于安保部工作

下半年借职员更迭的春风,以打造“和谐安保、安然东方”为总目标,严字当头,从严管理,狠抓轨制落实,狠抓思想工作风格和队员素质建立,寓管理于效劳当中,寓效劳于配合当中,在平时例行安保执勤和处理“急难险重特”等情况下都能恪尽职守,不辱任务,美满完成团体交给的任务。

6、对团体其他方面工作的看法和请求

1、进一步完善公司领导体系体例,强化团体管理的权势性和同一性,严厉工作程序、严厉轨制划定。这方面绝大多数司理做得很好,但也确实有极个体司理把本身当特殊人物,经常故意把一般情况当特殊情况越级叨教报告叨教,把越级报告叨教当屡见不鲜,把主管领导考虑关系的宽大和保全大局的谦让看成脆弱可欺;有些业务商洽受权过大或逾越授权,有的条约在未经团体流程考核赞成的条件下私自承诺对方,最后以时候紧急或影响业务为由迫使团体承认既成究竟,使团体经常处于被动职位,使团体的利益遭到损害,团体的轨制遭到破坏,凡此各种,不乏其人,这些都是典范的企业管理中的自在主义表现,这类情况曾经到了团体容忍的极限,曾经到了非改正不可的境界了。团体高管分管部分子公司是团体的定夺,分管本身是领导和效劳的辩证同一,不能只领导不效劳;更不能只夸大效劳,而不平从领导。以是今天代表团体宣布两条纪律:第一,今后关于故意违背工作程序,躲避羁系,先斩后奏,在叨教报告叨教工作中自在主义众多,非一般越级报告叨教的举动,一经核实,列入绩效考核,主管领导有权对义务人间接开单,每次罚款与午时违规饮酒等额,并责令义务人在团格式会上做检验。第二,关于未按一般流程处理的业务,关于事前书面未报未批,又没有口头叨教说明的各项费用报销,主管领导有权回绝具名,团体各相干高管也应对分歧划定程序的具名一概拒签。对因此酿成的丧失和影响,由主管领导向总裁报告叨教,由总裁办公会视情况决意惩罚。经过上述行动处理工作程序化、范例化、轨制化的恶疾。

2、牢靠建立身牌战略,深入体系地研究、持续改进地打造唐山会展商圈,提高现有地块和项目标含金量。我认为东方团体“二次创业”与第一个十年最大的差别在于导入品牌计谋,建立佳构认识,实现工业结构的计谋重组,变外延扩大为集约发展,变项目开辟为工业互动,实现“四个一”计谋的和谐发展。下半年,应将建北商圈内,团体各项目标工业链跟尾、展品链配套、怎样更好地提高项目聚集效应、拉动和提升项目代价,实现各项目效益最大化和整体最优化,做为重要课题,整合全团体的精兵强将作专题研究开辟并出效果,为今后3-5年的项目开辟和工业发展打好基础,做好铺垫。

3、把完善团体谋划管理机制向前继承推动。月度谋划例会轨制实行半年来效果较好,建议把子公司月度谋划例会轨制推行到团体的各个子公司。比如通辽二个公司应将每个月谋划情况报告以书面形式上报团体。鉴于通辽项目较远,建议每季度团体要现场听取二个公司的谋划报告叨教,以便于团体周全把握各子公司的情况,便于团体定夺的科学性和精确性。下半年旅店集团即将建立,应当主动探索两大团体的管理形式,做到既施展企业团体的整体协力,又表现房地产团体和旅店团体的各自专业性和上风互补性。

4、实现团体当前和长远目标,关键在于员工素质,在于管理团队的素质,应当增强学习型、创新型企业的建立。发展需求学习,创新源自学习。建议团体利用房地产调解的时候,除了提倡自学以外,最好有挑选地为关键岗亭、重点岗亭的中高管职员供应他们最盼望的、最有针对性的短时间培训机遇和同业业考查机遇。光吃老本不充电,表面上是小我材能成绩,深层次看是东方管理团队的素质成绩、凝聚力成绩,也是是事关二次创业的才能成绩、施行力成绩。

各位同仁:

上半年曾经急忙曩昔,下半年任务繁重而困难,愿我们全部同仁秉承“天行健,正人以自强不息;阵势坤,正人以厚德载物”的精神和理念,在团体的领导下,以实际行动再创佳绩,再谱新篇,为完成整年各项任务而继承努力!

感谢各位!

第十七篇 聚力扶强品牌展会打造冀东商贸中央

——关于进一步培育支撑唐山国际会展中央发展的建议

唐山国际会展中央为我市重点项目,自2004年投入运营以来,已胜利举办了七届陶博会,并每一年承接、自办近30个大小展会,经过六年的开辟发展,培养了几个在省表里有响应的品牌展会,唐山会展曾经建立了在河北省会展业的龙头职位。以汽车展为例,唐山国际汽车展自2005年在唐山国际会展中央开办以来共举办了五届,五届展会期间贩卖共海表里品牌汽车6000余辆,贩卖额近7亿元,成为我省范围最大、档次最高、贩卖最好的汽车展会。此外,六年来国际会展中央举办的“陶博会续展”、“冶金展”、“建材展”、“藏獒展”、“房展”、“冀菜展美食节”、“年货展”、“服装展”、“新年购车节”和“欢乐购车周”等展会,使国际会展中央成为唐山第三工业链上修建增值效劳的重要链条,在供需见面、新品推介、以展促销、招商引资等方面搭建社会化、市场化、项目化的发展平台,把社会、平民日趋增加的对商品消耗的多元需求与持续拓宽效劳工业范畴慎密衔接,让唐山老平民在物资、文明的两重享用中感受精彩糊口、体会现代人生,助推和谐社会。总之,唐山国际会展中央举办的品牌展会曾经成为恢弘商家普遍承认,唐山平民脍炙人口的消耗文化征象,对拉动唐山社会消耗曾经起到了一比九的会展贡献率效应。

今朝,唐山正在主动推动工业结构调解和资源型都市转型,加大第三工业特别是效劳业的发展力度。方才闭幕的中央经济工作集会也指出要“把增加住民消耗作为扩大内需的重点,经过保障和改良民生促进经济结构优化、增强经济发展拉动力。”这些都为商业工作和会展业发展提出了新的请求。

商务局作为政府主管表里商业的本能机能部分,主动响应和贯彻市政府的指导要求,根据相关政策,联合市场需求,本着“主动培养、范例指导、扶优扶强”的原则,鼎力支撑区域内能够拉动内需,促进商业的专业展会。鉴于唐山国际会展中央曾经省内会展业的龙头之一,具有自有场馆、办展经验、管理团队、运作形式、客户资源、场馆管理等方面的对照上风,具备又好又快发展的基础和条件,政府应予以进一步支撑,力争经过二三年的努力,把唐山建成环渤海地区的重要会展都市和商贸中央。

为此建议:1、肯定唐山国际会展中央为我市大型展会的唯一举办园地,对在会展中央以外埠点举办的题材雷同、范围有限、时候矛盾的展会,政府相干审批部分(会展办、工商、公安、消防等)一概不予核准。2、政府本能机能部分或协会、社团构造不能政出多门支撑、主理、协办同范例的多个展会,应节约政府公共资源、重点培养支柱型展会,使我市会展业实现安康有序快速发展。

2009年12月11日

第十八篇 搜房网2010年专访常务副总裁吴江实录

作品源自2010年 5月 10日 搜房网

[择要]搜房网深度存眷购房者,直击新政出台后首届唐山春季房展会。项目有甚么最新静态,新政下购房者怎样应对,搜房网消息频道对前来参加2010春季房展会现场的参展项目实行了采访……

东方地产13载 追寻精耕细作开辟理念

据房地产吴江常务副总裁引见,东方地产是有13年汗青的一个企业,很高兴参加本届房展会。唐山市肯定了一个六大发展节点,根据这个新的规划,唐山会展中央是一个重要的节点,联合全部计划,根据唐山市发展的走向和本身项目标特点,开辟了三个项目,每一个项目各有特征。

东方团体常务副总裁吴江

2010年星城期间、东方广场二期、会展中央西广场革新三大项目启动

引见本次参展的项目时,吴总谈到星城期间这个项目,是东方地产投巨资打造的佳构项目,是唐山市首家主题旅店式公寓,修建面积四万平米。它的设想非常具有国际化,非常时髦,效劳是多功能的。它的修建立计是引进了新加坡的一些设想理念,联合了唐山的市场开辟的佳构楼盘。

东方广场二期,是一个16万平米的修建,有两栋写字楼,两栋公寓另有五万平米的商业。东方广场二期的崛起会强化我们全部会展中央的商业氛围,并且对我们东方地产的开辟是一个新的弥补,新的完善。

当说起会展中央的西广场革新时,吴总很行高兴。他说到会展中央的西广场革新,另有会展中央外立面的革新,这尽管是两个项目但又是一个整体,从东方地产开辟理念来讲,当中一个理念是精耕细作的计谋。一个是修建往上走还要往下走。我们就是在联合会展本身的特点,把它原来的空中,实行空间的深入开辟,实行精耕细作,做成一个唐山市的北部绚街。很时髦的,里边有餐饮,文娱,时髦购物,咖啡吧,西餐厅如此一个休闲文娱购物的地方,适合30岁以下的年青人购物。

会展西广场革新后将以极新的面目驱逐下一个嘉会--陶博会

当说起今朝项目标工程进度时,吴总引见到我们星城期间曾经开工,在来岁6月份能够入住;西广场的东方广场二期在本年下半年要开工,会展西广场的革新项目曾经开工,在陶博会之前要开工,因为陶博会的揭幕式要在我们这个极新的会展西广场来举办,这是东方地产一件丧事也是唐山市一件丧事,也是唐山会展业的一个盛世。

欢然居商业广场项目弥补东部商业空缺

吴总引见到欢然居项目修建面积快要15万平米,以高层为主,沿街商业和综合商业区开辟,是东部区域今朝为止唯一的一个综合性的大型的商业,弥补唐山东部区域商业空缺。这个项目推出以后遭到很多人存眷。内里有大型超市,有购物中央,另有一些商铺。既有超市,百货,东部要建造一个陶瓷贸易文明园区,联合东部的古老工业,内里加了很多现代时尚元素,联合当地区域工业特点,我们实行工业和业态的组合,把欢然居这个商业广场打形成东部区域一个高品格的商业项目。

项今朝期开辟引入节能减排低碳理念将把低碳理念科技更多的使用到项目中

"倡导低碳糊口共建绿色唐山"是本次房展的主题。提到低碳时,吴总说道低碳我们今天是正式提出来,但是作为东方地产来讲,现实上在几年之前就曾经开始在用低碳、节能、减排的理念,从设想开始,从产物的研发,项目标研发前期就开始引入节能减排理念,特别是一些新鲜科技技术的利用,比如我们东方团体投资的另有一个叫做居安建材企业,谁人企业生产国家专利CL修建体系,它既节能又抗震,应当说是今朝在唐山全部节能减排修建结构本身有质的变革的一个施工体系,这是一个典范。第二本年推出的新城期间项目,引进新加坡的设想理念,也是把外洋节能减排低碳的技术引入到项目当中来。水的综合利用,节能设想,包括节能感应等照明体系,太阳能体系,草坪的照明利用,景观照明都表现这一种理念。同时,会在我们东方地产今后开辟项目当中,把更多能够实时表现低碳理念的科技运用到我们项目当中,这也是提高我们项目含金量一个表现,也是符合我们国家提倡低碳的一个本色性的响应。

每一个项目会有差别的优惠方式

针对本次房展会众参展楼盘推出优惠。吴总表示,针对每一个项目会用差别的优惠方式。比如在五一期间推出一个带有公益性子的优惠活动,对近三年来唐山市县区以上的劳动模范,进步工作者,通常获得这个称号的购置东方地产的产物每平米都有二百元。

寄语购房者

吴江常务副总裁:希望恢弘消耗者理性选房,买到趁心快意的的安居之所。

第十九篇 团体2010年上半年工作总结和下半年工作报告

团体常务副总裁吴 江

(2010年7月10日)

各位领导、同道们:

下面我代表团体对上半年工作实行总结,并就下半年工作讲几点看法:

1、团体上半年工作总结

上半年集团面对的谋划情势非常庞杂,从团体外部讲,政府宏观调控趋紧,国家施行房地产新政,市场情势非常严峻;从内部讲,上半年主管以上管理职员去职近二十人,而本年新项目很多,各方面急需人材。但是在董事长的精肯定夺和刚强领导下,在团体中高管团队的带领下,依靠一千多名员工的配合努力,团体上半年各项工作平稳有序,业务发展,大局稳定,胜利实现了“软着陆”。详细讲,次要体现在以下几个方面:

1、贩卖方面:上半年贩卖实现回款亿元。如果考虑预售证未提早,按揭一般到位的因素,基本靠近实现时候过半任务过半。上半年贩卖的好成绩是在项目手续不全情况下获得的,确实来之不容易,难能难得。另外,我团体经心谋划参加春季房展,以低本钱取得好效果,获得业界和媒体好评,到达了展现项目,储蓄客户的目标。

2、融资方面:上半年实现融资基本知足了团体资金需求,获得较好成绩。

3、工程方面:一是在抓好已开工项目基础上,上半年又连续新开工了会展西广场、东亚风情园、老16号楼和通辽东方世纪城三期等工程;二是空虚增强了团体对工程项目标领导力度,大工程口形成了“一个副总、三个总监”的领导体系体例,现实运转良好;三是在继承施行工程项目月度放哨轨制基础上,本年上半年又试行了“团体月度工程例会轨制”和月中的“团体项目资金调理会轨制”,效果较好。四是预算部在工程本钱核算和工程决算中施展了关键感化,对条约签署、施工管理、低完工本、户型面积测算、工程纠纷处理等方面工作起到了很好的预算部本能机能感化。

4、团体增强了对各子公司的指导和效劳,各子公司谋划态势较好。一是旅店团体在董事长的领导下,科尔沁迎宾馆和爱时特旅店的谋划如日方升,停业收入快速提升,管理和效劳日趋完善,情势喜人;二是会展公司上半年谋划收入创汗青新高,第六届国际汽车展估计收入迈上新台阶,展会知名度、影响力和效劳水平获得周全提高;三是物业团体自1月15日建立后,主动探索,务实创新,试运行半年来对照平稳,今朝正在完善。一二公司比客岁同期增加5.7倍,上半年物业团体一二公司红利,另外上半年“大维修”定编定员和业务转型效果明显,清欠收费实现常态化管理,出库租售提早半年完成整年任务,在贩卖、财政、工程等部分的配合下,顺遂完成了世纪花圃处理两证和欢然居小区一期入住,同时增强对通辽物业公司的工作指导。团体大安保体系体例基本理顺,步入正轨。四是加强了对通辽兴通地产的领导,春节后明白团体造价总监协助总裁分管兴通地产,上半年效果初现,各项工作渐渐理顺,职员、业务稳定。五是团体园林部、构件厂克服职员少、任务重的困难,身经百战,吃苦刻苦,上半年对唐山和通辽工程项目标效劳实时到位。

5、团体基础管理和新项目工作也获得较大希望。人力资源管理和审计监察管理工作在领导的亲身领导下,在完善定岗定编、绩效考核法子、劳动条约签署、重要岗亭招聘、薪资轨制细化、平惯例章制度施行情况监督检验等方面获得明显希望,曹妃甸物流园项目等新项目洽商、论证、计划设想、政府部分手续跑办等工作也希望顺遂。除此以外,团体其他部门、子公司上半年工作也付出了很大努力,获得了较好业绩。

6、团体3-5年计谋计划纲领高质量完成。本着对企业负责、对汗青负责、对本身负责的原则,各部门、子公司根据团体同一部署草拟3-5年发展计划,集团也责成专人用二个月时候完成了“团体2010-2014年计谋计划纲领”的主报告,今朝报告仍在点窜完善中。

另外,上半年团体还构造了部分中高管职员赴上海学习观光考查世博会活动;团体还与路北区妇联配合举办了春雷女童资助活动,还利用唐海八农场受资助门生张超这个典范,展开四个县区50名贫穷学子的访问慰劳活动,以上捐资助教的慈善义举电视台、劳动报、晚报官方媒体都实行了专题爆料,获得了较好的社会反响。

在看到团体上半年工作获得成绩和希望的同时,我们还要清晰地认识到制约我们完成整年目标、任务的成绩和困难的困难性、庞杂性,还要看到我们各自工作中的差异和不足,需求我们以更坚定的信念、更务实的工作去逐一破解困难、化解矛盾、完成任务。

2、团体下半年工作思绪和重点

下半年工作思绪是:继承贯彻“发展中求妥当,妥当中求发展”的指导思想,盘绕完成整年任务目标这个中央,在各自行业、各自专业、各自目标中找差距、找不足,改变风格,务实高效,以更踏实的工作确保完成团体下达的整年任务。

根据以上思绪,经团体研究,下半年要抓好以下几个重点:

1、贩卖工作:下半年地产贩卖另有回款任务,可谓困难。回款是硬指标、硬道理,是团体发展的血液,应偏重抓好四项工作:一是尽力以赴加快速率办妥欢然居预售证,为按揭存款创造条件。贩卖部在具有处理按揭的条件下一定要做好统统筹办工作,做到年末前按揭回款最大化。二是构造好4个新盘即星城期间、会展西广场商铺、欢然居商业、爱时特产权式旅店的开盘贩卖和招商,在本年市场情况下拿出最合适的产物定位、价钱计谋和开盘、招商计划,提高新盘对团体回款的进献率。三是施展贩卖和招商的双向拉行动用。因为住宅贩卖的好能够促进商业招商,反过来商业招商做的好也会动员住宅贩卖。下半年会展西广场招商和陶然居商业主力店招商要加快进度,早出结果。四是在上半年部分本能机能调解的新体系体例下,实现谋划、贩卖、招商的三位一体运作,重视谋划先行,强化案场施行力,能够说研发、贩卖和招商三个部分的有机配合和各自专业化是完成整年回款任务的条件和基础。

2、融资成绩:如果说贩卖是团体的“第一血库”,那末融资能够说就是团体的“第二血库”。为此,必需坚定信念,改变观念,在以下二方面狠下工夫。一是真正拓宽融资渠道,在原着名誉社、银行渠道的基础上,买通证券、基金、信任、股权融资、债券等多形式、多渠道融资的通道,与更多、更高层次的机构建立合作关系,拓展融资机构的挑选空间和抗风险才能,冲破融资难的瓶颈成绩;二是在理清团体资产的基础上,施展现有资产的最大融资效益,表现资产融资杠杆的最鸿文用。

3、工程成绩:工程始终是团体发展的生命线,是团体发展计谋“四个一”的主线。经过上半年的磨合尝试,“大工程口”的管理体系体例的雏形基本形成,下半年工程项目更具有应战性,必需扎踏实实做好每项工作,做到6抓:一是抓进度保工期;二是抓质量保安全;三是抓管理降本钱;四是抓流程促范例;五是抓和谐重配合,增强研发部、工程技术部、合约部、开辟物资部和预算部、贩卖、物业等部分的和谐配合,施展团体“大工程口”的协同效应和技术上风;六是抓部队提素质,提高工程技术和工程管理两方面职员的整体素质。

4、子公司的谋划成绩:各子公司的谋划情况和整年目标完成情况影响着大团体的整体谋划形态,各子公司应根据集团年头下达的整年目标,联合市场,主动为团体发展分压力,担担子。一是旅店团体,

开始必保两个停业旅店完成整年计划收入和利润目标;第二盘活爱时特旅店资产,实现资产融资;第三谋划启动通辽迎宾馆客房扩容工程;四是搞活谋划,发掘潜力,把握好下半年节庆麋集的黄金旺季,持续革新谋划纪录,力争逾额、多超完成本年计划收入。二是会展公司,下半年有两个重点工作,第一办好以陶博会及续展为代表的各项展会,确保完成整年计划目标;第二谋划储蓄好2011年的展会和谋划创收项目。三是物业团体,有以下几个工作重点:第一进一步完善物业团体管理体系体例,明白各公司的责权力,空虚物业团体的领导气力,完成物业天分从三级升到二级,完善物业与大安保、大园林的内部管理考核体系,世纪花圃小区车辆管理获得明显效果,继承狠抓收费常态化,必需目标分解到月到人。另外要搞好创业中央项目效劳,确保各公司年底周全完成收费和创收计划。四是通辽兴通地产,次要做好三件事,第一做好一二期尾房贩卖及三期预售;第二妥善化解入住业主赞扬成绩处理;三是主动做好科区大旅店的复工筹办工作。

5、新项目标筹办启动成绩:一是曹妃甸物流园项目。该项目是团体储蓄的重点项目,根据政府要乞降市场情况,下半年必需合时启动,为此要做好以下筹办工作,第一物流公司筹建班子的搭建应在8月底前完成;第二选定1-2个互利双赢的物流业专业化的合作伙伴,尝试展开相干业务;第三500亩地开工递次应先开400亩仓储加工区,再开100亩综合商务效劳区;第四以物流项目为融资平台,买通物流公司的融资通道,将项目储蓄的先发上风转换为物流项目标融资上风,提高新项目标变现才能和对团体的回报进献率。

二是河北桥商住项目。要加快项今朝期手续和前期设想进度,力争早开工早回款早见效。

那里需求特别夸大的是要盘绕公司既定计谋,盘绕三年的近期发展目标储蓄新项目,调解新项目结构是燃眉之急,新项目储蓄不在数目多少,而关键在于质量和结构,只要新项目结构调解好了,质量高了,才有大概更好实现团体5年发展的总目标。这一点是团体联合市场对新项目深思的结果,应当导致高度重视。

6、计谋计划及施行成绩:团体2010-2014年计谋计划纲领已经过两轮报告叨教和辩论,除个别细节有待裁夺以外,基本曾经原则经过。下一步工作更困难、更重要、更具应战性,也更磨练我们的施行力。集团请求各部分、子公司根据这个计划纲领的指导思想和总体思绪,拿出具有很强操纵性的施行计划,七月份团体会集协气力对各部门、子公司战略施行方案的修改拟定实行督导、考核,本月尾前将点窜后的报告上报团体,经过总裁核准后转入计谋施行阶段。

7、强化管理,抓好落实成绩。下半年团体项目多、任务重,工作盘根错节,要顺遂完成整年计划基本在于增强和改进管理,关键在于抓落实。在强化管理和抓落实方面要重点做6项工作:一是,抓坏人力资源管理,完全改变人力资源工作的被动局面,搞坏人力资源工作关键在人材,人力资源工作的重点也是人材,下半年应当把团体项目、业务、谋划的热门难点作为部分工作重点,既处理面前辣手、紧要的成绩如重点岗亭人材招聘、薪酬轨制细化完善、绩效考核管理完善等,又着眼处理带有基础性、计谋性的成绩如后备人材培养储蓄,员工职业生计计划,团体人力资源计谋计划计划等。而燃眉之急是搞好部分团队建立,优化职员结构,提高人力资源管理人材的职业化、专业化、实战化素养,只有部分强了,团体的“大人力”才会强,人力本钱的作品才能做好做活。二是,强化财政管理,下半年团体财政部要高起点、高尺度持续优化财政管理人材结构,把工作重点放在税务谋划和多渠道融资方面,同时要进一步增强财务核算和财政内部审计,落实好各项财政轨制,进一步为团体和各部分、子公司做好财政效劳。三是,强化预算管理,在上半年理顺工作程序,优化专业人材,处理遗留问题,做好预算效劳的基础长进一步提高预算工作质量,提高预算工作服从。四是,强化审计监察管理,特别要留意对苗头性成绩的预感性,对已发生成绩处理的时效性,加强平常管理的常态化管理审计,增强对团体各项规章轨制落实的监视检验。五是,继承施行好被实践证实行之有用的集会轨制,持续改进管理,保持好团体月度工程例会制度、项目资金调理会轨制、月度工程放哨轨制和各子公司月度谋划活动分析会轨制,并鄙人半年工作中持续总结完善和提高。六是,强化后勤保障管理,总裁办、安保部、合约部等部分要盘绕团体下半年工作任务,找准定位,各司其职,提升效劳水平,改进管理方式,为团体发展起到综合和谐,守口把关,保驾护航的本能机能感化。

同道们,团体计谋发展计划曾经向我们预示了东方团体发展的美妙愿景,下半年困难繁重的工作任务正等待着我们去完成。让我们在方总的领导下,坚定信念,联结分歧,务实肯干,经过团体上下千名员工下半年的配合努力,周全完成整年计划,为团体的发展强大做出我们新的更大的进献!

感谢大家!

第二十篇车展总结

吴江( 2009-6-3)

第五届唐山国际汽车展在省市贸促会关心、支撑下,在团体领导下,在团体安保、财政、行政、商业物业等各相干部分的密切配合下,经过会展中央全部职员的配合努力,于5月28日到6月2日在唐山国际会展中央胜利举办。第五届车展在范围、档次、配套效劳等方面都超出了前四届车展,展览面积3万多平方米,参展车辆300多。展会期间,共接待观众近18万人次,贩卖车辆1588辆,贩卖额冲破2亿元。给本年以来低迷的消耗市场注入了活力。不仅取得了良好的社会效益,扩大了唐山国际车展和东方会展公司的知名度,获得参展商家、合作单元和观众的分歧好评,也获得了间接展会经济效益,(五届展会的数据)同时,也动员了市区相干效劳工业的消耗。

讲三个成绩:经验、不足、建议:

第一个成绩:经验

本届车展创了“8个最”:参展厂家最多;参展车辆最多;观展人数最多;现场车辆贩卖最多;展会收入最多;冠名费最高;门票收入最高;单车贩卖额最高近1000万。另有很多最就不逐一枚举了。

从总结经验的角度,次要有以下几点:

1、施展团体上风是车展胜利举办的保障和后援。董事长亲身挂帅,调理展会的筹办情况,及时支配息争决集会筹办工作中碰到的困难和成绩,充分确保了集会的各方面筹备工作能够混乱无章地踏实推动。大安保、大行政体建造用的施展也确保了、保障有力、万无一失。

2、较好贯彻施行了项目负责制和施展了项目组的前锋感化,在赵总指导下,在各项目组成员和会展全部努力下,公道合作,和谐联动,加大京津和当地经销商招商力度,分兵把口,义务到人,工作中克服困难,不埋怨、不计算,很好发扬了团队合作精神,表现了对企业负责、对老板负责的大局认识和责随便率性识。

3、较好地做到了展前、展终、展后各环节的有机跟尾,场内、场外的有机联合,营销、场馆效劳和安保管理的有机配合。没有出现大的马虎、事件和赞扬。参展厂家惬意度指数很高。

4、观展形式有新冲破,门票贩卖获得良好功绩,买票看展曾经被愈来愈多的唐隐士所承认。观众惬意度指数也很高。收入很有市场压服力。

5、以汽车分级为基础,以市场需求为导向,实行高中低档车分馆、分区域展览,制定公道的价钱计谋,符合海表里大型车展的胜利纪律。本届车展也在这方面做了一些努力和探索。

6、活动丰富多彩,亮点五彩纷呈。路虎试乘试驾、万达广场活动、车模大赛、万万豪车迈巴赫、东方明珠幼儿园的六一文艺汇演等都成为本次车展的亮点,给唐隐士留下了美妙印象。

我们要总结的经验大概还有很多,留待下步会展渐渐消化总结。

第二个成绩:不足

天下没有完善,车展必有不足。仁者见仁智者见智,我仅就本身所见所闻所思谈点意见,次要归纳为以下几点:

1、南北馆的计划结构存在硬伤。南馆冀东区域贩卖面积和现实面积矛盾,挤占公共通道,宁静隐患严峻。北馆室外北广场泊车场利用率不高。

2、灵活车收支口标示指导牌不敷能干,安装不牢,遇风刮掉,给疏导到来压力。

3、中高端车与低端车混区布展,南北馆车辆分区尚不尽如人意。如,南馆序厅迈腾跟昌河、夏利为邻,店长不惬意;北馆进口群众旁边为装具和皮卡,反面谐,群众故看法。

4、安保应急才能不足。揭幕式人流疏导有点猝不及防,清剖析痞行动不敷清洁利索,有理有利有节,六一文艺汇演现场秩序保护短缺力度,不敷坚决完全。后两天保安队员松懈,对志愿者和保安队的管理不敷严厉。收支口个体情况有检票不严情况。等等。

5、南北馆通道不顺畅,商贩众多,车流梗塞,影响观众顺遂观展和宁静。

6、商务中心是本次车展的一个败笔,一是小商贩在摊位卖与展会无关的指甲剪、蜂胶等保健品;二是摄影展流产,没有起到烘托氛围,为车展增光添彩的效果。

7、接待酒会时间支配与现实收支较大,效果打了扣头。

8、车展的宣扬推行没有一整套计划,觉得没有连续性。另外反应出我们会展整合媒体的技巧和指导言论的技巧还不敷纯熟。比如,会前的预热,媒体的挑选,揭幕式的爆料和后续跟踪爆料的跟尾;车、买车人、驾车人、汽车文明等要素的故事整合和重点爆料、兴趣爆料等发掘不敷;与唐山当地收集媒体的沟通才能的建立比如百度唐山吧出现对车展不利的帖子时,应做工作实时删掉。

9、展会时候觉得6天长了点。外埠参展商疲劳,活动效果后两天缩水。

10、馆内杂音大,互相干扰。凯美瑞、奥迪等。

十1、宾利看法:没有空调,很热,没法穿西装,影响效果

12、与海内大型的汽车展另有较大差异

第三个成绩:建议

1、展期支配:别超5天,最好与小长虚相连。

2、售票方式,南北馆两票制。差别票价

3、发掘展馆面积的容积率,二层和室外空间利用

顶级品牌的聚集效应,二层展厅的盘活和会展商圈的打造。

名车名流,贪吃盛宴,

4、把打造品牌作为来岁和今后车展的主旋律,专门有宣扬推行谋划计划。酒店发宣扬单。涉及唐山国际汽车展的定位:环渤海经济圈的最具市场号召力和品牌影响力的区域性汽车展。而天下性的车展,也就是北京车展、上海车展及广州车展,被厂商界说为A类车展;而像长春车展、成都车展、杭州车展、南京车展、齐鲁车展、长沙车展、武汉车展等则被界说为B级车展,另有比这些车展范围更小的,则被界说为C级车展。

5、 以市场为强劲支撑为特征的唐山车展,要发展强大更要利用好市场机制和价钱杠杆。提高车展的含金量。比如,冠名权的拍卖,园地的竞价机制,鉴戒房地产的做法。

6、 打造品牌车展开始要有一个专业的办展团队,整合好现有会展营销职员,要有相对的连续性,如此对部队的磨炼提高,客户的营销,业务的拓展有利。88%的老客户参展率说明平时要保持与老客户的沟通和互动。但同时为了增强车展的生命力和市场活力,也要加大对新品牌和高端品牌的招展力度。

7、范例和完善对市场和客户惬意度的科学测量。来岁应增加对观众的调盘问卷。同时保持好对参展厂家的跟踪问卷观察。建议建立完善五届车展的客户档案和车展数据库。我们今后对车展的提案,计划、谋划、操纵都应以市场数据为依据,为团体定夺供应靠得住保障。

8、在项目负责制下,引入合作机制,改指定项目司理为合作上岗,固然要研究鼓励束缚机制。

9、范例参展举动,范例安装搭建流程。

第二十一篇驾御空想逾越空想

——写在第五届唐山国际汽车展揭幕之时

又到5月,一个满眼芳菲,万物苏醒的季候!

这个季候里,有一群朴实的人,他们怀揣梦想——以发展唐山会展工业为担当,以推动唐山汽车文明为己任,以打造专业汽车展览为目标,最终扣响品牌汽车展览的殿堂!他们是一群心爱的东方人,他们更是一群追逐空想、逾越空想的人!林语堂说:“空想不管怎样模糊,总潜伏在我们心底,使我们的心境永无止步的进步,直到这些空想成为现实……”

当汗青的铅华褪尽,时光步入2009年时,蓦地回忆,“唐山国际汽车展”已经迈过了5个年头。5年,一段布满主动探索和有用尝试的光阴;5年,一段值得在影象深处留下烙印的光阴!

一起上,在政府和各界的支撑下,在团体的努力和引领下,“唐山国际汽车展”从第一年的尝试,第二年的摸索,第三年的坚定,第四年的劳绩,发展到第五年。当中我们体验过创业的艰辛,也感受过胜利带来的开心。将来不管怎样,我们坚定着本身的空想,我们固执的怀揣着梦想,空想带给我们信念,温总理说,信念比黄金重要。

感谢空想,空想是一段汗青,是一部文籍,当光阴长河偷偷的流淌过华夏文明五千年,当我们抹去劫难后那满脸的泥泞时,我们一直用空想和保持聆听着唐山进步的脚步!

感谢空想,空想是一种担当,空想是一种义务,从 “铁肩担道义,妙手著作品”的大钊精神、“特别能吃苦、特别能战役”的开滦精神到今天“感恩、开放、泛爱、逾越”的新人文精神,今天我们用空想诠释着汗青代价的自我实现,诠释着开辟逾越的意义!

感谢梦想,空想是一种理念,空想是一种理论,当我们用蓝色会展经济谱写这座都市发展的凑鸣曲时,当我们用会展理念践行科学发展观时,空想像是灯塔,照亮引领着我们助力都市工业升级和结构转型!

感谢空想,空想是一种务实,空想是一种感谢,当我们的车展踏实走过第五个年头,在我们的品牌持续提升,我们的品格持续完善的同时,我们感谢市场对我们的磨炼,我们感谢各界的信任、支持和明白,我们更感谢社会赋予我们的认知!

感谢空想,空想更是一种伶俐,空想更是一种关于糊口真谛的感知,合众百家之言,群策万千之力,方显好汉本色……

雄关慢道真如铁 现在迈步重新越。因为有空想,我们信赖,第五届唐山国际汽车展势必创造一个新的辉煌!

魅力唐山,驾御空想。因为空想,我们将继承一路前行!

2009,驾御空想,逾越空想,空想在远方……

第二十二篇秉承精耕细作理念走团体强盛之路

——2009年述职报告

东方团体常务副总裁 吴 江

尊崇的董事长、尊崇的各位同事:大家好!

即将曩昔的一年是极不平凡的一年,在团体的精确领导下,在各级管理职员带领下,经过全部员工的克意朝长进步,坚韧拼搏,东方团体化危为机,乘势而上,在开辟、谋划、管理等各方面均获得了可喜成绩。转眼来团体已快第五个年头,在此,我要感谢领导一直以来对我的明白、支撑和辅助,同时也要感谢在坐各位司理和恢弘员工对我的关心、辅助、批评和鼓励。回忆本年工作,体会劳绩很多,远非几页薄纸所能包容。谨借此机遇就分督工作做扼要报告,一年来的成绩不想说了,我想每民气中都有一杆秤。方才几位司理的述职都很好,我也不想反复,我今天发言的偏重在来岁和今后的工作思绪,题目是“秉承精耕细作理念,走团体强盛之路”,“精耕细作”是对我客岁提出“品牌强企”计谋的具体深化和方法论解读,希望对团体定夺和发展有所代价、有所促进。

1、贩卖方面:回款是硬道理,怎样确保回款,思绪是:对新项目——谋划先导;培训先行;预售先推;抢占先机;对老项目——顺水推舟;相机而动;见招拆招;力图完胜。不管新老项目都把“精细”理念贯串始终,做到精确调研、经心谋划、精准定位、精细管理、精益营销。

2、会展方面:来岁会展公司可谓机遇挑战并存,但机遇大于应战。十年磨一剑,六年锋待砺。对来岁会展的新思想次要有五点:

一是“攀高枝、傍央企”,冲破组展资源旧款式,开辟会展新六合。以车展与中汽国际合作为契机,绕开地方企业的牵绊,重新架构组展办展新通道、新形式,并总结经验,触类旁通,做到“不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层”。二是“依政府、靠政策”,上下连通,纵横捭阖,买通会展“公权力”向东方倾斜的途径,发掘政策含金量。经过政府会展资源的整合和嫁接,提高东方会展关系收集资源的放大效应。三是表里兼修。来岁外立面革新、西广场革新的启动,势必提升会展中央的形象,增强东方的硬气力。场馆内部功能完善和会展营销团队、场馆管理团队的专业化提升,也势必增强会展的软气力。四是大小统筹,长短联合。所谓大小统筹,即以创品牌、上范围、重效益为主导思想,各类大小、新老展会、场馆谋划项目有水快流,百花齐放;培养展和成熟展分类指导,长线短线联合,力争再经过二三年的大浪淘沙、市场熔炼和精耕细作,尽早进入“题材多、项目精、部队专、气力强、影响大、效益好”的东方会展新境界。五是鼓励束缚机制创新,提高资源整合度、信息通明度、效劳惬意度、考核公平度和团队契合度。

三、物业方面:认真贯彻董事长提出的物业发展思绪,以组建物业团体、来岁试运举动契机,在周全总结的基础上,联合东方物业的现实,实现财政、采购、库管、保安、维修、园林“六同一”。公道分别业务单元,做好统分联合大作品。公道分别管理层级,完善主管以上岗亭的考评机制。深化物业分级管理,提高物业天分,建立省、国家级绿色社区。在精耕细作理念指导下,稳定提高原小区,高起点管好新小区。增强昔时收费和往年陈欠清缴工作,加大资产盘活创收力度,理顺物业职员薪酬体系,明白考核赏罚法子,内抓管理外抓效劳,周全完成整年计划,力争把物业工作再提升一个台阶。

4、行政方面:今朝形势和下步任务都对办公室工作提出了新请求,不管团体办公室本能机能怎样变革,都应增强以下几点:一是提高站位,抓大谋远;二是提高服从,雷厉盛行,取长补短,持之以恒;三是提高效劳认识,改进沟通和效劳方式,保持推行走动办公和主动效劳、上门效劳;四是提高素质,提高各岗亭胜任度和配合度,真正做到让领导惬意放心,让部分、员工承认歌颂。

5、安保方面:来岁对安保工作的请求是,贯彻大安保理念,温故知新,继承发展,确保大安保落地到位,为此,安保部职员必需 沉下去、走进来、抓现场、现场抓,提高实时判断处置成绩的才能,提高对内对外的沟通和谐才能,提高自力化解处理疑问成绩的才能,经过安保部本身才能和工作风格的改变提高动员150人安保部队的稳定提高,真正实现“和谐安保,安然东方”的良好局面。

各位领导、各位同事,中国的发展如日方升,唐山的进步推波逐浪,团体的来日灿烂辉煌,融入团体就意味着有一份义务,多一份担当。如今我们站在新一轮发展的起点上,尽管雄关慢道,尽管雨雪风霜,但我们对将来激情满怀,布满希望。我非常顾惜并情愿与诸位互勉共进,慨当以慷,恪尽职守,奉献发光。祝愿团体在第二轮回发展历程中,以上市为契机,厚德载物,妥当精进,自强不息,破茧化蝶,在企业家精神和员工代价的融会贯穿中,创造和谐美满,使团体成为区域内最受人尊崇企业,区域内同业业中实业对接本钱最胜利企业,家属企业团体中抗风险才能最强、永续发展才能最强的基业长青企业。

最后,祝大家新年开心,虎年大吉! 感谢大家!

2009-12-31

第二十三篇2008年述职报告

集团常务副总裁吴江

(2008年12月26日)

尊崇的董事长、各位同仁:大家好!

08年是极不平凡的一年,是团体“十年归零,二次创业”的第一年,在团体的精确领导下,团体在十年一遇的特殊市场情况中抗住风波,稳步进步,各项工业获得了新发展、新进步。作为团体一员,我为团体获得的成绩觉得自豪和自豪。上面,我就08年和09年工作报告以下,请领导和各位同仁批评斧正。

1、关于08年工作

根据团体合作08年我分管行政、人力、贩卖、招商、新项目、会展、住宅和商业物业等工作。在董事长的精确领导下,在各部分司理和全部员工努力下,以上各项工作都较好地完成和逾额完成了08年计划,方才各司理曾经做了陈述,我不再反复。成绩是团体和大家的,我只是做了该做的事罢了。在此,我向一年来全部支撑过我,辅助过我的领导和同事们表示衷心的感谢!

总起来讲,08我的工作是盘绕着四条线展开的:第一,盘绕团体发展主线和方总思绪,主动献计献策,很好完成了物流、天天演、陶博园、平改、地块二等项目标考查论证工作,在关键项目关键时辰的定夺上起到了关键的辅助感化。第2、盘绕行政管理、计划管理、人力资源管理、绩效管理、突发事件应急管理等敏感点和薄缺点持续完善提高。一是计划管理本年谋划早、更细化。八玄月就联合市场和公司情况向方总建议获得肯定,经过几轮订正测算最后获得上下分歧承认,为做好全团体09年工作奠基了基础。二是完善绩效管理,总结提出了“二个层次、三个环节、四个联合”的清晰思绪,开端处理了计划与考核摆脱成绩。三是整年口试新员工200多人次,为团体把好进人关。四是善始善终较美满接待处理化解了20号楼、欢然居等群体上访和贩卖、物业个访,接待业主1000多人次,确保了集团利益和稳定。第三,盘绕困扰团体多年的招商成绩,在董事长的领导下,作为招商小组负责人主动努力工作,确立了“多条腿走路,以商引商,锁定重点,以招商促商洽”的招商思绪,使我方处于有利职位。经过一年多时候,经太小组成员的配合努力,为团体最终与超商签约奠基了坚固基础。在商洽中,始终保持叨教报告叨教制度,始终保护公司利益,始终苦守商洽原则和商洽界线,对此本身觉得问心有愧。第四,盘绕提高部分管理水平和业务水平,开源节省,根据董事长提出的“走动式办公”的请求,根据分管部分的差别特点,努力在指导部分与效劳部分之间找到最好联合点。

在08年工作中也有一些不足和遗憾:一是觉得本身的常识结构另有不足;二是偶然对政策和领导的定夺了解的不实时;三是工作方法管理技巧不敷到位等等。这些都需求在今后工作中加以改进。

2、关于09年工作

09年计划曾经团体辩论经过,即将下发施行。来岁的工作我综合为9个“点”,这些点抓好了才能以点带面推动通盘,博得胜利。9个“点”是:旅店是亮点;物流是起点;会展是看点;工程是焦点;贩卖是卖点;资金是难点;物业是基点;管理是热门;人材是支点。9个点中涉及我分管的工作占一半阁下,指标很重,压力不小。但我对来岁工作布满信念。正像温总理所讲“在经济困难面前,信念比黄金和泉币更重要。”对来岁工作次要有以下思绪:

第1、建立信念,在全团体宏扬“诚信务实”的企业精神。

第2、以计划管理和绩效考核为抓手,推动团体各项谋划和管理目标的细化、分解和落实。经过抓管理促业务、促发展。

第3、主动辅佐董事长构建“大财政、大人力、大监察、大采购、大安保、大绿化”的团体管理形式框架。合时推出“模拟内部人材市场”、“管理职员交叉任职制、员工岗亭轮换制”、“体验式管理”、“开源节省公道化建议”等新行动。以新思想新改革持续为团体发展注入新动力新活力。

第4、主动辅佐董事长做好已落定项目的前期各项工作,主动做好新项目储蓄和新项目可研论证,确保团体在二次创业中实现稳中求进,好中求快的可持续发展。

第5、继承辅佐董事长分管好会展公司和住宅物业及相干部分。力争在09年各项工作再上一个新台阶。

第6、继承做好公司安保工作和业主来访接待工作。

第7、继承辅佐董事长抓勤学习型管理型团队建立,提高管理层5个方面才能,即定夺才能、构造和谐才能、贯彻施行才能、羁系控制才能、快速反应才能。构造好企业文明活动,让“诚信务实”的企业精神更加深入民气。

尊崇的董事长,各位同仁,措辞间新的一年即将姗但是至。值此辞旧迎新之际,我最后用两句话结束今天的发言:

第一句:祝愿团体在牛年逆市飞扬,工作更辉煌!

第二句:祝愿在坐各位同仁在新的一年里工作顺遂,身体安康,牛年吉利!

感谢大家!

第二十四篇 唐山晚报对吴江常务副总裁的采访

原题目《唐山楼市:开辟商购房者双向观望 》

采编:唐山 添加时候:2010年5月12日 滥觞:唐山晚报

观望氛围弥漫房展会

5月8日—10日,20多家支流房地产开辟企业齐聚唐山国际会展中央。在房地产新政频出的大背景下,本次房展会似乎成为开辟商与购房者相互摸索的一个窗口,观望氛围浓厚。

在展会上,记者了解到,我市新开盘的商品房预售价钱没有明显松动迹象,市中央区楼盘均价大多在每平方米六七千元。因为政策影响的不肯定性,开辟商对楼盘报价较为谨慎,很多楼盘的开盘时候定在下半年,展会上只给出了模糊的参考价钱。有些楼盘仅作为“推介”迷惑潜伏客户,详细户型与开盘日期都还没有确定。

“大概在8月份开盘,价钱到时候才能定下来。”某楼盘贩卖职员曹密斯诠释,因为该楼盘还没拿到预售答应证,以是临时无法订价,做推介是为了进一步了解市民的购房需求,如果市民有购房意向,能够先挂号一下,等开盘时再行通知。而另外一楼盘的置业顾问张老师则向记者“透底”说,“近期市场不肯定原因对照多,公司正在制定开盘价钱,也想经过房展了解一下市场情况,为最终价钱的建立供应参考。”

新政出台后,很多市民对开辟商大概推出的优惠活动满怀期待,但房展会上并未出现大幅打折促销的场景,部分楼盘推出全款购房94—96折优惠,也不过是开辟商的惯例做法。

尽管房展会人气不减,但预会市民大多表示“只是看看,不计划脱手。”彭密斯本来计划在本年上半年买套100多平方米的新房,转完展会,她决意还是再等一等,“现在一线都市的房价都曾经降落了,本年唐山新楼盘很多,房源比较充足,房价多少会降一些。”

房企对后市预期乐观

短时间政策紧缩令很多房企对当前市场谨慎观望,但其关于唐山楼市的中长期发展远景仍很悲观。

许多开辟商表示,房地产是国家公民经济支柱工业之一,国家出台调控政策,只是希望房地工业能够剔除泡沫,范例、安康地发展。差别地区对房产新政的反应差别,在唐山,刚性需求仍然占据主导,同时,投资性、改良性需求正在激增,因其中长期来看,唐山楼市会继承平稳发展,房价也会保持稳中有升的态势。

“要周全、辨证地看待房产新政,尽管市场大概临时遇冷,但仍然会出现热门地区、热门项目和热销产物。”唐山东方企业团体副总裁吴江说,“从2008年开始,很多央企、上市公司进驻唐山,带来了进步的理念和开辟形式。跟着一些时髦、前沿的楼市产物的出现,市民的挑选多了,购房心态更加理性。房地产企业也在寻觅本身的定位,实现差同化谋划,努力提高房子的性价比,供应符合平民需求的楼市产物。这类新的发展趋向将带来唐山房地工业发展的新顶峰。”

欲购房者心态很纠结

因为市场趋向不明白,在贬价的生理预期下,很多有购房志愿的市民表示,他们会观望一段时候,临时停止购房计划,等情势明朗了再出手。

“唐山市中央区的房价最好不要超出5000元/平方米,不然对普通工薪阶级来讲压力还是挺大的。”年近30的方老师急着为本身买套婚房,走遍展会却发现,本身买得起的楼盘多在开平、丰南、丰润等地。“市中央区的房价超出我的预期,接管不了,只能再观望一段时候了。”

市民张大妈想在凤凰新城买套价钱适中的小平米住房,看了一圈以后,发明符合本身请求的楼盘并非很多。本来认为这次房展价钱大概会有较大调解,但现实看来,价钱并没下跌,因此她决意看看再说。“我觉得近期房价得降落,国家既然原意了要克制房价,就得动点儿真格儿的。”

“后市是涨是跌,咱老平民真是看不准。”计划买套房做投资的关老师说,“国家政策是好的,还得看施行力度。我估计房价短时间内会降落,但幅度不会太大,中长期还会再涨起来,需求在那摆着呢。”

业内子士表示,本轮房地产新政调控力度较大,除了会打压一部分投机、投资需求外,改良型住房需求也将遭到一定克制,因此购房者对房价降落的生理预期比以往更猛烈,估计挑选观望的人群比例会进一步增大。但作为非一线都市,唐山的炒佃农不像北京、深圳等一线都市那样多,房产新政会有一定的滞后效应,即使出现调解也要过一段时候才会显现。

作者吴 江,1967年出身于辽宁抚顺市,铁岭满族镶黄旗贵族后裔,本科结业于北京科技大学,研究生进修于北京大学经济学院师从著名经济学家刘伟传授。曾在党政构造任职,后游学于澳洲,返国后本身创业并接踵任职于海表里多家著名公司。 现为辽宁省书法家协会会员、大连市作家协会会员,大连大学东北非遗与文明工业学院客座传授兼学术委员会副主任委员。为海内著名国粹专家、中国书法家协会理事著名书法家张本义(松斋老师)入室门生。近些年来专注于书法、国粹、文明工业等范畴的学习与研究。

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